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暢銷課程

從超業到創業都受用的陌生開發術

【本課程完整時長約為3hr】再複雜的產品，都能有「步驟」的開發業務！微軟、IBM都在用的3項開發步驟 X 9種業務推進表單 X 1張內部業績報告表，讓你學到世界級的頂尖銷售，是如何成為超級業務的制勝法則！

# 業務銷售
# 陌生開發
# 商業開發
Steve 蘇書平

Steve 蘇書平

4.9
20 則評論
課程簡介課程要點課程內容關於講師常見問題課前問答最新評價
4.9
20 則評論

本課程包含以下內容：

課程長度約 3.1 小時
18 個課程單元
超值優惠價

課程簡介

◎購買提醒

  • 本課程完整時長約為3hr。
  • 如需要開立二聯/三聯發票（僅提供紙本），請於下單時確實填寫報名表，謝謝！
  • 全台外貿協會指名課程「LinkedIn業務開發與數位行銷」線上課程版，合購優惠開跑中！

課程要點

3項業務開發步驟方法論

9種業務推進表單

1張銷售漏斗業績預估管理表

課程內容

共 18 個單元•總時數約 3.1 小時

  • 課程介紹
    02:46
    試閱

  • 1.1 認識業務基礎知識
    08:10
    試閱
  • 1.2 顧問式銷售客戶管理方法論介紹
    10:41
    試閱
  • 1.3 如何做業績目標設定與分析
    06:51
  • 1.4 如何透過市場、產品、客戶分析找出最佳潛在機會
    11:56
  • 1.5 市場區隔和目標市場定位
    16:52
  • 1.6 如何分析你的業績從哪裡來?
    08:46
  • 1.7 如何搜集名單與找尋潛在機會
    12:29

  • 2.1 利用業務潛在痛點卡模擬客戶問題與需求
    14:27
  • 2.2 透過客戶概況分析表進行拜訪研究
    10:46
  • 2.3 透過解決方案卡激發客戶的潛在興趣，複製更多成功故事
    12:27

  • 3.1 透過九宮格問題卡精準挖掘購買關鍵資訊
    15:17
  • 3.2 檢視商機風險評估表降低成交風險變數
    07:38
  • 3.3 利用2X2競爭差異矩陣與價值優勢卡創造產品服務差異化
    14:34

  • 4.1 如何用一張表與主管報告業務進度與業績？
    08:57
  • 4.2 淺談如何經營合作夥伴？
    10:14
  • 4.3 深化客戶關係，創造後續購買力
    07:05
  • 4.4 如何透過業務報表與客戶分級金字塔找出自己的成功之道
    04:30

關於講師

Steve 蘇書平

Steve 蘇書平

先行智庫創辦人暨執行長

過去曾任微軟資深業務應用經理和VMware資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問。21年工作本土與外商企業經驗，領域橫跨業務、行銷、研發、客服相關領域，超過300家以上的企業內訓與商業創新顧問導入經驗。同時曾經擔任台灣10多家創新中心的商業開發顧問與業師，輔導創業團隊超過100家以上。

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常見問題

從超業到創業都受用的陌生開發術

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適合！在這個時代，任何領域建議都需要有業務開發的知識，本課程適合各領域、各職能的工作者學習業務開發的知識！

先行智庫企業內訓的規劃與課程服務。歡迎透過 readforyou@kscthinktank.com.tw或撥打02-2358-2220 與我們聯繫，會有專人協助您。

紙本發票將於開課日後5個工作天內寄送至您報名時所留下的收件地址，請於報名時確認地址資訊。

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頂尖B2B業務，都要掌握這3項客戶心態 https://reurl.cc/GoMoaA 商業簡報上台前你是怎麼準備的？輕忽這2大關鍵，卻是決定成交的最大原因！ https://reurl.cc/ZrYr8Q 為什麼跟客戶提案的簡報，老是沒有結果？關於商業開發簡報，你真的做對了嗎？ https://reurl.cc/yQxQoy

最新評價

4.9

20 則評論

簡季

簡季婕

2022/07/07

業務開發的重點概念列解十分清楚，也很容易套用在現在的工作項目上。 每個概念所提及的工具，整理成工具箱，更即時且有效檢視目前的業務運作狀況。 大家的時間資源都很有限，如何將時間投入在對的項目並產生最高效益，Steve這堂課對我有很大的幫助。
PC

Po-Cheng Chen

2022/06/30

從市場開發,客戶分級管理,到售後管理並延伸新商機。Steve老師將多年銷售心法,以系統性的流程.表單.脈絡,手把手的傳授與分享,從home market到國際業務皆適用。每一次聆聽都有新的發現與刺激,非常推薦給同樣身為業務與BDM的朋友!!
黃茹

黃茹鈺

2022/06/30

書平老師的課程淺顯易懂好運用，讓我在業務推展打通了任督二脈。 以前很害怕陌生開發總是不知道如何著手，透過課程的引導讓我打破自己的心房可以面對陌生開發，幫助很大，我也推薦給其他朋友共同在業務與行銷上一同精進。
古梅

古梅其

2022/06/30

Steve 老師的業務銷售管理課程非常受用!! 過往的業務銷售、開發、管理，大多土法煉鋼，再加上自己個人特質與運氣達成業績目標。現在晉升業務主管，需要更多有效的工作與管理方法，這堂課程提供了許多開發技巧、客戶痛點分析、數據分析、呈報上級方式等實用戰術與戰略。 input 之後就是要好好在工作上 output，接下來會利用 Steve 一系列的工作方法論，應用在建立部門，帶領業務團隊到下一個目標階段。也期望在未來的兩年後，可以從超業到自己創業。未來 Steve 的課程也會持續關注，通往正確學習與成長的道路。
張雅

張雅婷

2022/06/30

有系統且詳細說明，能夠實際運用技術
陳竑

陳竑緯

2022/06/29

有別於傳統「熟知商品並抓到客戶需求就能成為超業」的說法，在Steve的課程中學到很多系統性的業務技巧，不論對業務能力培養或個人成長或都很有幫助！感謝Steve的分享！
VF

Vincent Fu

2022/06/29

言簡意賅，要做好業務，掌握精隨就是抓住成長的機會。
黃靖

黃靖惠

2022/06/29

感謝老師的分享，讓我更有方向及系統化的進行業務銷售
詹鎧

詹鎧榮

2022/06/27

李宏

李宏志

2022/06/26

感謝蘇書平老師，把人生的業務經驗，濃縮成精華課程，讓學員們可以有方向參考
陳景

陳景智

2022/06/23

謝謝 Steve 將業務的心法與實務操作有系統地講了出來，讓我對陌生開發不再陌生害怕
林芷

林芷蓉

2022/06/22

感謝老師用心準備課程及內容資訊，因陌生開發有很多細節都是需要注意，透過課程中的介紹，讓我可以在開發上重新調整自己。
IW

Irene Wu

2022/06/21

Steve老師運用多年於外商的實戰陌生開發經驗，提供許多物超所值的BD實際案例、運用表單、業務報告格式，對於不管是職場新鮮人、業務人員、創業人士，都有非常實際的幫助！大力推薦Steve老師的課程，請大家不要錯過囉！
蔣紀

蔣紀綱

2022/06/19

Steve 的課程，確實讓我學習到很多業務技巧，以前透過各種創業課，只能夠靠自己拼湊，看能不能完整拼出全貌，但還好有 Steve 的完整課程，讓我可以對業務技巧，有更全面的了解。
RW

Ray Wang

2022/06/19

深入淺出從基本銷售觀念到進階的經銷商管理都講解，可以快速增加功力導正觀念。話說我好想有老師的管理報表參考壓~~~
溫文

溫文

2022/06/17

架構非常清楚，方法論也說明的很清楚，學習完彷彿打通任督二脈
RA

Rachel

2022/06/14

這堂課程真的非常實用，就像課程的標題一樣” 從超業到創業都受用的陌生開發術”；不管是菜鳥業務還是有經驗的老手，都可以依據課程提供的方法系統性的從零到有建立起一套完善的客戶開發流程及業務機會總結，課程上也提到許多邏輯思考方式，尤其是九宮格問題卡，針對不同的場景挖崛關鍵訊息，更有效率找出解決方案，感謝Steve 老師的分享
林俊

林俊男

2022/06/14

再一次上Steve的課，還是收獲很大。從基本的業務能力到進階的業務心法，都透過實際的案例與範本來說明，是十足接地氣的課程，也是最吸引我的地方。
MA

Matt_Liang

2022/06/12

學完課程後就有感覺像被打通了B2B業務的任督二脈，馬上就將部分所學用在工作上，雖然績效不可能立馬見效，但有信心一定能透過課程的一些方法跟技巧來幫自己跟團隊帶來更好的績效。感謝Steve老師的無私分享，是個非常值得推薦的線上課程。
ER

Eric

2022/06/08

課程內容很實用，很多觀念可以現學現用

本課程包含以下內容：

課程長度約 3.1 小時
18 個課程單元
超值優惠價