課程介紹

02:46

1.1 認識業務基礎知識

08:10

1.2 顧問式銷售客戶管理方法論介紹

10:41

1.3 如何做業績目標設定與分析

06:51

1.4 如何透過市場、產品、客戶分析找出最佳潛在機會

11:56

1.5 市場區隔和目標市場定位

16:52

1.6 如何分析你的業績從哪裡來?

08:46

1.7 如何搜集名單與找尋潛在機會

12:29

2.1 利用業務潛在痛點卡模擬客戶問題與需求

14:27

2.2 透過客戶概況分析表進行拜訪研究

10:46

2.3 透過解決方案卡激發客戶的潛在興趣，複製更多成功故事

12:27

3.1 透過九宮格問題卡精準挖掘購買關鍵資訊

15:17

3.2 檢視商機風險評估表降低成交風險變數

07:38

3.3 利用2X2競爭差異矩陣與價值優勢卡創造產品服務差異化

14:34

4.1 如何用一張表與主管報告業務進度與業績？

08:57

4.2 淺談如何經營合作夥伴？

10:14

4.3 深化客戶關係，創造後續購買力

07:05

4.4 如何透過業務報表與客戶分級金字塔找出自己的成功之道

04:30