--- title: "9/23(六)實體公開班｜公司經營成長必學的銷售績效管理MSP" slug: porterhenry-msp url: https://course.kscthinktank.com.tw/events/porterhenry-msp state: completed started_at: 2023-09-23T01:30:00.000Z ended_at: 2023-09-23T09:30:00.000Z hosting_type: zoom tags: ["業務管理", "銷售績效", "業務銷售"] --- # 9/23(六)實體公開班｜公司經營成長必學的銷售績效管理MSP ## When - Starts: 2023-09-23T01:30:00.000Z - Ends: 2023-09-23T09:30:00.000Z - Status: completed ## Where - Hosting: zoom ## Description 6小時實體公開班課程日期2023年9月23日 週六課程地點台北市中山區松江路350號11樓（IEAT會議室）課程時間09：30 — 17：30（中間休息1小時）主辦單位先行智庫／倍晟企業洽詢專線02 2358 2220 官小姐／或來信 readforyou@kscthinktank.com.tw（如有管理顧問同業或是業務銷售講師，恕不接受報名。）成員永遠達不到業績，知道結果已經太晚了自己的業績都清清楚楚，但卻不知如何追蹤銷售團隊成果過去的我都達標，我該如何分析團隊的銷售數字差距？在團隊制定 KPI 時，沒有根據、方向！只設定銷售數字目標，而沒有過程管理管理沒有方法，很粗糙⋯⋯幫助銷售經理有效的分析銷售團隊的業績狀態採取恰當的糾正措施，以此來提升銷售利潤提供管理模型、流程和工具來幫助銷售經理定位、溝通學會評估銷售代表的40個關鍵「銷售成功因素」。你將培養根據員工績效的差距，訂出不同的導正績效與態度的方法，合理有效的處理員工績效問題。實用的技能，確保快速運用於實際管理工作完整的學習系統將幫助主管在工作中實際運用和強化新技能和行為高度互動，以學員為中心的培訓體驗單元一、銷售績效管理模式介紹「客戶經理銷售業績系統 Account Manager Sales Performance System」的概念，包括關鍵因素、衡量指標、差距原因以及如何採取行動。單元二、「銷售業績管理」主要案例研討：我們在企業銷售中要發揮什麼功能？確定每位銷售人員的銷售業績弱項／強項。確定每個銷售人員業績弱項／強項表面的（可被觀察到的）和背後的原因。為了提升和維持銷售人員的業績，您決定要採取的行動。指出您團隊中最需要關注的二位銷售人員。單元三、銷售績效管理系統流程 MSP system／工具詳細介紹銷售績效管理系統：設定客戶經理的績效期望，確定客戶經理績效的強項和差距，找到強項和差距的可能原因，確定可以採取的恰當行動來改善差距，強化強項。韓克老師 Hank 現職 倍晟企業管理顧問有限公司／資深企業教練Porter Henry／大中華區首席顧問 Master Trainer西安交通大學／EMBA 講座教授加拿大 Alberta 阿爾伯塔大學／MBA 講座教授 經歷 3M 公司／亞太區銷售發展部負責人Franklin Covey 科維管理顧問公司／中國區首席顧問三十年以上的銷售以及培訓經驗，曾任 3M 公司亞太區銷售能力發展部負責人及 Franklin Covey 科維管理顧問公司中國區首席顧問。3M 公司任職時曾外派到明尼蘇達州聖保羅市總部工作過兩年，並擔任亞太地區13個國家銷售發展部負責人，擁有在亞洲許多國家工作的經驗。現為倍晟企管的資深企業教練、Porter Henry 大中華區首席顧問 Master Trainer、西安交大 EMBA 講座教授及加拿大 Alberta 阿爾伯塔大學 MBA 講座教授，為不同的行業提供過專業的諮詢服務，其中包括：電信、醫療、電子、建築、汽車、保險、金融、工業、銀行和消費品等。客戶涵蓋世界五百強的公司和許多中國的頂尖企業，如：3M、ABB、杜邦、施耐德、Honeywell、通力電梯、迅達電梯、泰科電子、阿爾卡特、諾華制藥、禮來制藥、阿斯利康、輝瑞、美強生、思科、朗訊、摩托羅拉、諾基亞、GNB（齊安備科技）、新世界百貨、招商銀行、荷蘭銀行、AIA 保險、太平保險、百威啤酒、Pepsi 百事、 飛宏、中達電通、益登電子、川田機械和中國電信等公司。案例討論團隊競賽由講師引導的小組討論可應用於學員團隊的流程和工具銷售主管／經理企業負責人 ## Hosts - [Hank 老師](https://course.kscthinktank.com.tw/@hank) — Porter Henry 大中華區首席顧問 Master Trainer ## Tickets - 倒數超值優惠價: NT$13,000 - 8/31前限時早鳥優惠價: NT$12,000 - 課程定價: NT$15,000 ## Categories - [實體公開班](https://course.kscthinktank.com.tw/categories/physical-courses-2)