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title: "從超業到創業都受用的陌生開發術"
seo_title: "從超業到創業都受用的陌生開發術"
seo_description: "再複雜的產品，都能有「步驟」的開發業務！微軟、IBM都在用的3項開發步驟 X 9種業務推進表單 X 1張內部業績報告表，讓你學到世界級的頂尖銷售，是如何成為超級業務的制勝法則！這一套課程不只適合新手業務，資深業務與創業者也可以利用裡面的實戰技巧與表單，提升銷售能力與團隊管理能力。"
slug: business-development
url: https://course.kscthinktank.com.tw/courses/business-development
type: paid
tags: ["業務銷售", "陌生開發", "商業開發"]
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# 從超業到創業都受用的陌生開發術

> 【本課程完整時長約為3hr】再複雜的產品，都能有「步驟」的開發業務！微軟、IBM都在用的3項開發步驟 X 9種業務推進表單 X 1張內部業績報告表，讓你學到世界級的頂尖銷售，是如何成為超級業務的制勝法則！

## Description

◎購買提醒本課程完整時長約為3hr。如需要開立二聯/三聯發票（僅提供紙本），請於下單時確實填寫報名表，謝謝！全台外貿協會指名課程「LinkedIn業務開發與數位行銷」線上課程版，合購優惠開跑中！

## Learning Objectives

- 3項業務開發步驟方法論
- 9種業務推進表單
- 1張銷售漏斗業績預估管理表

## Course Info

- Lectures: 18
- Video: 3.1h

## Rating

4.9 / 5 (20 ratings)

## Instructors

### Steve 蘇書平
*先行智庫創辦人暨執行長*

過去曾任微軟資深業務應用經理和VMware資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問。21年工作本土與外商企業經驗，領域橫跨業務、行銷、研發、客服相關領域，超過300家以上的企業內訓與商業創新顧問導入經驗。同時曾經擔任台灣10多家創新中心的商業開發顧問與業師，輔導創業團隊超過100家以上。

## Curriculum

### 前言 (2m)

- 課程介紹 (2m) [Preview]

### 單元一、陌生開發先打電話？在打之前一定要先知道的事 (1h 15m)

- 1.1 認識業務基礎知識 (8m) [Preview]
- 1.2 顧問式銷售客戶管理方法論介紹 (10m) [Preview]
- 1.3 如何做業績目標設定與分析 (6m)
- 1.4 如何透過市場、產品、客戶分析找出最佳潛在機會 (11m)
- 1.5 市場區隔和目標市場定位 (16m)
- 1.6 如何分析你的業績從哪裡來? (8m)
- 1.7 如何搜集名單與找尋潛在機會 (12m)

### 單元二、怎麼讓客戶有感？外商超業用這些工具發掘潛在機會！ (37m)

- 2.1 利用業務潛在痛點卡模擬客戶問題與需求 (14m)
- 2.2 透過客戶概況分析表進行拜訪研究 (10m)
- 2.3 透過解決方案卡激發客戶的潛在興趣，複製更多成功故事 (12m)

### 單元三、客戶看不到亮點？微軟、IBM這樣加速業務推進機會！ (37m)

- 3.1 透過九宮格問題卡精準挖掘購買關鍵資訊 (15m)
- 3.2 檢視商機風險評估表降低成交風險變數 (7m)
- 3.3 利用2X2競爭差異矩陣與價值優勢卡創造產品服務差異化 (14m)

### 單元四、老闆總說報告看不到重點？業務都該培養的數字管理能力 (30m)

- 4.1 如何用一張表與主管報告業務進度與業績？ (8m)
- 4.2 淺談如何經營合作夥伴？ (10m)
- 4.3 深化客戶關係，創造後續購買力  (7m)
- 4.4 如何透過業務報表與客戶分級金字塔找出自己的成功之道   (4m)

## Pricing

### 超值優惠價 - NT$4,000

## FAQ

**如何訂購「從超業到創業都受用的陌生開發術」線上課程？**

在先行學院中，您可在此頁面按下「立即購課」或是「加入購物車」繼續選購。進入結帳頁時，請填寫您的email，此Email為您未來登入的帳號，請務必紀錄。本學院提供信用卡、ATM匯款與超商繳費。提醒您，超商繳費將有繳費時間限制，敬請留意。

**請問課程有觀看期限嗎？在哪裡上課？**

本課程購買成功後，即可無限期、不限次數觀看複習。購買後，請登入先行學院，進入「從超業到創業都受用的陌生開發術」即可上課。

**這堂課適合剛成為業務人員的學員嗎？**

適合！在這個時代，任何領域建議都需要有業務開發的知識，本課程適合各領域、各職能的工作者學習業務開發的知識！

**想請問這堂課是否可以進行企業內訓的包班規劃？我該怎麼進行？**

先行智庫企業內訓的規劃與課程服務。歡迎透過 readforyou@kscthinktank.com.tw或撥打02-2358-2220 與我們聯繫，會有專人協助您。

**報名後我什麼時候可以拿到發票？**

紙本發票將於開課日後5個工作天內寄送至您報名時所留下的收件地址，請於報名時確認地址資訊。

**可以開立三聯式發票報帳用嗎？**

沒問題的，請在報名時選擇三聯式發票即可。

**如果還有更多問題該怎麼辦？**

若還有問題，歡迎透過本官網「聯絡我們」來信與我們聯絡。亦可於上班時間 : 週一 ~ 週五 09:00 – 18:00 來電 02-2358-2220詢問吳小姐。

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